In questo articolo oggi ti voglio parlare di Sales Business Model Canvas. Lo faccio con un grande professionista della vendita (e non solo!): Alessandro Tonelli di Business Model Authority.
Leggendo questo articolo scoprirai che Alessandro ha davvero tante cose da dirti su come:
- vendere di più;
- vendere con i canvas;
- vendere prima e meglio,
soprattutto se rappresenti un’azienda o se sei un libero professionista.
Ma prima voglio farti una piccola premessa, e parlarti più in generale del Business Model Canvas.
Conosci il Business Model Canvas?
Qualsiasi progetto aziendale che preveda investimenti economici necessita di un Business Plan.
Con questo termine si intende un piano di lavoro ben preciso, che contiene tutte le informazioni principali riguardo al progetto che si vuole portare avanti.
Per fare in modo di non perdere di vista gli obiettivi prefissati, all’interno di un Business Plan è necessario inserire sia le prospettive di crescita del progetto, sia le condizioni iniziali con cui si sta intraprendendo quest’ultimo.
Il Business Model Canvas rappresenta lo scheletro di un buon Business Plan, senza il quale l’analisi dei dati sarebbe molto più complicata e dispersiva.
Come si utilizza il Business Model Canvas
Se vuoi progettare un buon piano di crescita per il tuo progetto di lavoro, devi iniziare a raccogliere i dati da inserire nel Business Plan ed organizzarli in maniera tale da averli sempre “a portata di mano”.
In questo caso puoi avvalerti del Business Model Canvas, ovvero dello strumento organizzativo che prevede l’utilizzo di diversi fattori visivi per memorizzare e analizzare tutti i dati importanti per il tuo progetto.
Di solito le informazioni in questione vengono trascritte su una Visual Board, cioè su una tavola che contiene paragrafi, insiemi grafici o anche fogli colorati nei quali sono contenuti tutti i dati in questione.
Per essere più chiari…
Devi sapere che la maggior parte delle persone ha una memoria visiva particolarmente sviluppata.
Di conseguenza, per aiutare qualcuno a ricordare un concetto o una serie di informazioni molto complesse, è particolarmente utile l’utilizzo di un grafico a colori, come nel Business Model Canvas.
Bene, l’utilità di questo metodo organizzativo per i progetti di lavoro risiede proprio in questo principio! Aiuta coloro che ne usufruiscono a ricordare i dati più rilevanti.
Sì, ma cosa inserire nel Business Model Canvas?
La risposta a questo quesito non è troppo scontata, perché i fattori che vengono considerati nell’ideazione di un progetto di lavoro possono essere davvero molti.
Gli elementi che vanno inseriti nella board sono semplicemente quelli più importanti dal punto di vista strategico, che comprendono le condizioni iniziali del professionista che deve affrontare il progetto e i fattori necessari per realizzarlo.
I dati in questione più rilevanti sono sicuramente:
- le risorse necessarie per raggiungere lo scopo del progetto;
- le attività principali da svolgere (con la divisione dei ruoli tra i membri del gruppo di lavoro);
- i partner più rilevanti;
- il target della clientela;
- il rapporto con gli utenti;
- i costi del progetto;
- i possibili guadagni a lungo termine.
L’idea del Sales Business Model Canvas per vendere meglio e prima!
Partendo dal concetto di Business Model Canvas, Alessandro Tonelli e il suo team di Business Model Authority ha sviluppato l’idea geniale del Sales Business Model Canvas!
Il Sales Business Model Canvas è uno strumento strategico ed efficace che usa il “linguaggio visuale” per creare e realizzare Modelli di Vendita innovativi, facili e di successo. Inoltre ti permette di allineare la tua organizzazione di vendita al Business Model della tua azienda o della tua attività di libero professionista.
Il Sales Business Model Canvas ti aiuta a fare una diagnosi accurata della tua attività (anche di libero professionista) in soli 3 step.
È anche l’unico strumento ideato specificatamente per l’attività della vendita professionale.
Perché ogni sistema di vendita, per essere davvero efficace, deve essere personalizzato sull’imprenditore e/o sull’azienda.
Per sperimentare in maniera completamente gratuita parte della formazione proposta da Alessandro Tonelli di Business Model Authority, è possibile richiedere l’accesso a queste risorse gratuite (occorre semplicemente l’email) per imprenditori, liberi professionisti, CEO, sales manager, addetti alla vendita, consulenti e trainers.
Cosa scoprirai vedendo questo video intervista con Alessandro Tonelli di Business Model Authority Scoprirai:
- che esiste un modo smart ed efficace per aumentare le vendite (e non solo) grazie a strumenti pratici come il Sales Model Canvas;
- la possibilità di usare il Lego (!) per sviluppare il problem solving;
- come gestire meglio il tuo tempo (e aiutare i tuoi collaboratori a fare altrettanto);
- cos’è il design training e come può aiutarti;
- l’aspetto visivo e la comunicazione grafica;
- e molto altro…
Alessandro Tonelli ci spiega inoltre come l’approccio visivo aumenti la velocità di apprendimento. Ecco perché consiglia a tutti i liberi professionisti e alle aziende di avvicinarsi alle mappe mentali attraverso il Sales model Canvas.
Mette inoltre a disposizione di chiunque si stia approcciando a questo mondo intelligente, produttivo e affascinante dei Canvas gratuiti.
Se invece cerchi un videocorso specifico per venditori, manager e liberi professionisti, puoi accedere alla pagina dedicata.
Perché senza vendere il proprio servizio o prodotto… non si può sopravvivere sul mercato.
